和金庸寒暄5分鐘獲出版權！76歲王榮文靠這招征服各大作家

文／陳子萱／今周刊

遠流出版公司董事長王榮文早年藉著獨特行銷和大膽創舉，將金庸小說推向經典不敗地位。

2018年金庸去逝後，留下上萬本藏書和大量文物，他如何再次發揮創意，讓俠客智慧延續下去？

1985年1月，熙來攘往的香港柏寧酒店，剛結束工作的遠流出版公司董事長王榮文，拖著笨重行李和一身疲憊走入大廳，抬頭就撞見紅極一時的武俠小說名家金庸。

當時，金庸與台灣遠景出版公司的合約將至，正在尋覓下一個東家。那年36歲的王榮文，與金庸只是因工作結識的點頭之交，原以為那只是一場平凡的偶遇，沒想到寒暄幾句後，大師竟話鋒一轉，當場遞出合作邀約，「你有沒有興趣出版我的小說？」

又驚又喜的王榮文抓住機會，回台灣後以7頁稿紙，洋洋灑灑寫下打擊盜版小說的決心，附上載明版稅的合作備忘錄，用專業和誠意讓大師點頭，拿下出版界夢寐以求的金庸小說版權。

寒暄五分鐘  獲逾三十載情誼

遠流接手後，以精準的行銷策略，推出金庸小說文庫版、平裝版、典藏版、袖珍版等，打入不同客群；自1986年出版至今，旗下的金庸作品集銷售量，高達近2千萬冊。其中，典藏版每冊都印有金庸授權的編號，在當時首創「買書增值」的概念。經典化的形象，讓金庸小說至今仍是許多台灣讀者書架上的「傳家寶」。

「如果那天我沒出現在那兒，或許就不會有這33年的合作。」王榮文接受《今周刊》專訪時，談起柏寧酒店的那場關鍵五分鐘對話，謙虛地將爭取到金庸獨家版權，歸功於「機緣巧合」。

但在工作多年的夥伴眼中，王榮文能被眾多大咖作家指名合作，關鍵在於他厚道、真摯的性格，以及獨特的創新視野。

早在遇見金庸之前，王榮文創立的遠流就已在台灣出版界闖出成績。成立第一年，遠流就以吳祥輝的小說《拒絕聯考的小子》打響名號，寫下10萬冊暢銷紀錄；接著他又接連與作家三毛、柏楊、李敖合作出書，在當年闢出市場新路，屢創銷售佳績。

與王榮文共事逾20年的遠流總編輯王明雪形容，王榮文有一套「吸星大法」，他最常問作者：「你現在最想寫的是什麼？我可以怎麼幫你圓夢？」正因為他帶給作者的不只是尊重，還有全方位的照顧，讓許多名家被吸引上門。

在出版界闖蕩多年，對王榮文而言，與作者交心只是基本功，他嚮往的最高境界是「出版人與作家互為貴人」；而大膽創新突破，就是他收服各大作家的奇招之一。

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