社群紅利已消失？雨傘王創「異業結盟＋虛實整合」商模

圖、文／新零售時代

24節氣中的「大雪」剛過，入冬最強冷空氣也正式報到，隨著2018年將邁入尾聲，回顧今年不論實體店面或網購市場幾乎一片冷颼颼，在Facebook廣告紅利驟減、各大品牌高昂廣告費的競爭下，網購商家倚賴著各式｢購物節」拚一波折扣大戰促進買氣，這波「電商寒冬」能否在2019年回溫？

▲雨傘王和 WIWI 發熱衣合作，將實體店面效益發揮到最大。（雨傘王 提供）

實體店面租金和人事成本高、網路購物無法帶給客人親身體驗的感覺，這兩種現象也促使了電商品牌和實體店面結合的「新零售」及異業結盟策略。例如全台擁有33家分店的連鎖品牌雨傘王，便首度嘗試與線上網購品牌「WIWI發熱衣」和除臭襪品牌「Footer」異業合作，只要到雨傘王的全台任一家實體門市，現場都可以試穿 WIWI發熱衣或是購買Footer除臭襪。

為了不讓業績被天氣牽著鼻子走，一向致力於突破傳統行銷策略的雨傘王創辦人陳慶鴻表示，希望藉由結盟打破產品「靠天吃飯」的困境，「因為不管是電商或是線下零售業都正面臨嚴峻的局面，透過異業結合、虛實客流量互導的方式，可以發揮一加一大於二的加乘效果、彌補彼此的不足，消費者購買也有更多管道可以選擇。」

▲即日起在雨傘王門市也能買到 WIWI 發熱衣 和 Footer 除臭襪。（雨傘王提供）

強強聯手下、品牌各自發揮優勢，隨著12月氣溫逐漸下滑，帶動發熱衣買氣需求，而雨傘王33家門市遍布全台，擁有專業親切的門市人員和服務，利用異業結盟、虛實整合雙管齊下，拉大了競爭門檻還可互享消費群。也證明景氣寒冬未必不能突破，商家整合彼此資源，勝過單打獨鬥，2019年勢必將會有更多電商、實體零售跨界結盟，為電商生態圈找出新的生存之道。

為刺激買氣，雨傘王正推出歡慶11 年的週年優惠，即日起會員回購禮贈飲料杯套乙個，滿1200元抽馬爾地夫雙人遊或東京來回機票11張，滿1500元贈聖誕節專屬購物袋乙個。