死不降價！北北桃新建案「議價率」創低　陳傑鳴：撐到最後的人就贏了

記者陳韋帆／台北報導

▲北北桃新建案議價率創低，陳傑鳴表示，買賣對於價格認知僵持，撐到最後的人就贏了。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

根據住展統計，2023年Q2新建案「平均議價率」創低，台北市10.36%、新北市9.97%、桃園市9.09%。元宏資訊不動產平台總監陳傑鳴表示，「目前就是建商不願降價、買方不願加價，議價率低，成交也難，買賣持續僵持的狀態。」

陳傑鳴表示，全台新建餘屋量8.2萬宅創高，移轉棟數也屢屢創低，顯見房市已明顯反轉，然而，建商遲遲不願降價，主要是因為成本攀升，且過去幾年荷包賺得滿滿，想要以拖待變，等著政府打炒風向是否轉變，事實上，炒作買盤退潮，很難回到過去盛況。

他建議購屋族，現階段買氣急凍，房市一向有「量先價行」特性，交易量若持續低迷，未來房價下滑可能性就會更大；另外，央行限制建商融資18月內動工、餘屋貸款利息底線調升等，有可能讓建商不得不降價面對，若想購買新建案，近半年可多關注房市動態，或許有機會等到降價好屋。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，隨著房市買氣走緩，預售屋實價登錄有助於業者提出更準確的產品定價策略，為建案設定「沒讓利也賣得動」的總價範圍，加上多數消費者踏入接待中心前，會先看過實價登錄揭露價格，因此建案合理開價有助於縮短買賣雙方議價時間，今年北台灣主要重劃區紛紛出現開價貼近區域行情的新案。

她說，目前市場上也有開價過高，反而嚇退客戶、縮短新案蜜月期的建案，顯示「開高殺低」的劇情早已過時，且平均地權新制實施後，現在業者為新案開出不合理的高價，不僅會提高建案銷售難度，更可能成為出頭鳥，遭有心檢舉人士盯上，因此預料在預售屋實價登錄及檢舉獎金制度建立後，「開價嚇死人、成交笑死人」的情況將成為歷史。

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