聚焦策略動態競爭　企業獲勝關鍵

圖、文／1111人力銀行

 

大高雄工商產業促進協會為了提升台灣產業競爭力，邀請各界專家來分享經驗，舉辦「2015年大高雄企業高峰講座」，並由1111人力銀行贊助。21日邀請到前台鹽董事長鄭寶清，以「如何幫大高雄企業家創業更多財富」為主題，進行演講，內容精彩豐富，獲得在場聽眾的如雷掌聲與熱情迴響。

 

前台鹽董事長鄭寶清說，在關稅壁壘消除及資訊科技日新月異的影響之下，全球經濟變動迅速，資本、技術與工作機會都將為了追求最大獲利機會，而在世界各國迅速移動。而在台灣隨著加入WTO及全球化的快速發展，國內投資環境已快速改變，企業必須快速調整其經營策略加以因應。鄭寶清認為，企業必須掌握經營基本面的關鍵，同時以聚焦的經營策略，及不斷地累積知識、持續創新，才能保有企業的動態競爭優勢。

 

微利超競爭的新趨勢

鄭寶清說，現今是微利超競爭時代來臨，由以往供應商主導的經濟，轉變為消費者支配大局，在B2C的新賽局中，每個消費者手中的一塊錢，都是決定贏家、輸家的關鍵。異業競爭成為愈來愈常見的型態，當市場不再成長，就要去搶別人的領域，像是從模具起家的鴻海，切入PC及手機市場、台塑切入油品市場、7-11賣便當等等。

 

鄭寶清說贏家的關鍵包括：品質、價格、速度、服務、特色及策略。他也認為：創新團隊是企業發展最重要的基石。

 

台鹽的發展軌跡

以台鹽來說，最早是以鹽及副產品為單一主力，雖然是靠天吃飯的行業，但卻受到政府保護壟斷，盈餘穩定，卻幾無策略可言，也欠缺企業經營觀念。後來開始轉型，以多角化經營，以聚焦經營策略，包括鞏固核心事業（工業用鹽及食用鹽品）後續進入的生技（膠原蛋白、微生物製劑）事業，再漸進分割科技事業部，使用與核心本業無關的新技術，開拓與製鹽無關的新市場，以求在短期間內擴大經營規模，逐漸往生技領域發展，因而在海水化學及生物科技（微生物製劑、膠原蛋白生醫材料、膠原蛋白化妝品）領域，成為國際市場的領導者

 

鄭寶清總結，他說21世紀是一個動態競爭的時代，不論企業或是個人，為求保有動態競爭優勢，惟有以聚焦策略，集中資源全力攻擊，同時不斷地累積知識，持續創新，他說「一個公司若不創新，便會走向滅亡」，而這些創新及策略，若無法徹底執行，所有的美好將功虧一簣，因為「偉大來自徹底確實的執行」。

 

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