款多量少策略！老字號女裝品牌「科技」賣衣　兩岸通吃

記者許智雄、陳儀潔／台北報導

電商興起加上快時尚品牌進駐，百貨服飾品牌首當其衝，不過國內老字號女裝品牌，用科技賣衣服、推出降價策略，橫跨兩岸市場。

快時尚風潮吹進台灣，加上電商崛起，國內服飾業者經營面臨挑戰，老字號女裝品牌，跳脫傳統、用科技找到出路。服飾公司總經理何彥廷：「快時尚價位固然迷人，但是在材質選用方面，在版型方面可能就比較沒有像本土品牌專注在台灣人需求。」

鎖定40到55歲的女性顧客，邁入42年的奇威服飾，從批發零售起家到一條龍生產，抓準消費者喜新厭舊心態，以「款多量少」策略，靠大數據賣衣服。服飾公司總經理何彥廷：「大數據方面這個是一直以來，消費者看不到的，這個是我們公司內部，過去多年來一直用數據化去管理，進而降低我們的庫存風險。」

二代何彥廷四年前接班、積極創新，今年不但打出降價策略，商品逆勢調降2到4成，今年五月重回百貨通路，創下國內市場，每個月上億元營收。

服飾公司總經理何彥廷：「我們大陸現在還是持續擴張，原因是因為大陸市場是很大的。」五年前在大陸市場捲土重來，總門市超過500家，不只兩岸通吃，何彥廷更透露，未來幾年將繼續向海外拓點，擦亮本土老品牌。