圖、文／鏡週刊
▲Kiko從證券業轉職到招待所公關成為排行榜冠軍，她受訪公開自己的成功祕訣。（翻攝自Instagram @kiko_11o6）
日本銀座夜生活圈一名女性公關Kiko近日在網路引發熱烈討論，因為她過去曾是知名股票公司野村證券的銷售員，業務工作表現良好，甚至拿過CEO獎的肯定，卻因為想要「換個環境」自我提升，「比起升遷更想當老闆」，於是挑戰轉職，全心投入招待所的工作，成功打響名號。Kiko受訪也透露她轉職後立刻登上冠軍的原因，原來是她把證券銷售的相關專業，運用在接待客人的管理方式。
介紹日本人氣公關的網路媒體網站《maison de beaute》近日公開一篇專訪，主角為「威尼斯俱樂部」（Venice Club）的女公關Kiko，標題為〈比起升遷，我更想當老闆。我從證券公司轉職到銀座〉。
根據Kiko自己在X（舊推特）的介紹，她曾在野村證券服務過6年，還得過CEO獎，她受訪透露，自己從2022年12月開始在銀座的夜店陪酒工作，此前一直在證券公司做銷售，不過她從18歲開始，就有在夜店工作的經驗，但真正投入經營、穩定創造營業額還是頭一遭。
Kiko分享，她最早是在六本木一家Lounge上班，一開始只是想隨興地做，等到正式成為上班族後就離開，可是等到白天的工作上手後，為了多賺一點零用錢，又利用週末偷偷到夜店兼職。因為證券公司禁止兼職，她還為此跑到較遠的地方偷偷打工，以免被發現。
▲Kiko分享自己從證券業轉職到招待所公關的成功祕訣。（翻攝自beauty.beaute.tokyo.jp）
就這樣過了6年，雖然白天的業務工作很順利，還曾拿過CEO獎，但到了某個年齡開始，她思考如何在公司裡升遷，「但我認為，與其在公司內部慢慢升職，不如換個環境自我提升。」因此她開始思考如何轉職，同時內心對於當老闆這件事也有著強烈的欲望，因此最終決定要朝創業的方向前進，在此之前必須累積一筆可以運用的資金，所以才下定決心，轉戰銀座招待所。
Kiko在銀座加入的第一間招待所叫做「J-VOGUE」，她透露，當時該店還沒有特別知名的公關小姐，她認為自己有機會很快就打響名號。剛開始第一個月她就開始積極種下人脈，隔月順利拿下排行榜第一名，隨後更維持了一整年的銷售冠軍。
對於持續維持排行榜冠軍的祕訣，Kiko指出，她的銷售方式並不是只靠1、2個金主，而是累積大量的普通客人，現在固定聯絡的客人約200人，每天平均接待4、5組，一個月大概就是100組。
Kiko進一步說明，她成功的關鍵在於和客戶建立良好的關係，她會思考自己可以為客人做些什麼，於是她把自己從證券業養成的習慣，每天閱讀《日經新聞》了解國內外政經脈動，帶進招待所工作，讓她可以在和客人聊天時很自然地提起，若是看到客人的公司有相關的新聞或人事異動，甚至是股價漲跌變化，她會第一時間祝賀或關心。
▲Kiko從證券業轉職到招待所公關成為排行榜冠軍，她受訪公開自己的成功祕訣。（翻攝自Instagram @kiko_11o6）
此外，她還會把所有客人的資訊和銷售數字，透過Excel表格管理，不只是固定指名她的客人，就算是隨機接觸到的也會記錄下來。雖然很多人都會用筆記本紀錄這些資訊，但她認為Excel的好處是可以即時查找並輕鬆完成統計，讓這些工作更有效率。
Kiko規劃，自己將在這份工作待3年，等待存夠資金、位創業做準備，目前至少還有2年的時間。她也說，這份工作的成本比原本想像的還高，包括同業之間的交際或是準備客人的禮物，以及自己的美容、治裝費等，支出都不少，尤其治裝費經常超過預算，到銀座上班後自己的穿搭標準也徹底改變了，今年的目標除了銷售比去年成長，她也希望自己可以成為一個更有品味的公關小姐。
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