新零售時代／鬼門關走一遭　橡膠業跨界推廣養生「博士茶」

圖、文／新零售時代

三十而立，正是為家庭、為事業往前衝刺的年紀，卻被醫生告知因家族性遺傳而患有「主動脈動脈瘤」，當主動脈瘤持續擴大而導致破裂內出血時，就嚴重威脅生命安全，家人的心跟著七上八下，再多的擔憂也只能交由醫師及老天爺定奪。

兩年前，科伊桑公司（Khaoisan Tea）台灣總代理人徐偉倫正面臨著這樣的難題。想到年僅2歲的兒子，決定和上天賭一把，接受極高風險的手術。從鬼門關前撿回一命後，和太太更能了解生命的可貴與健康的重要，而「南非博士茶（Rooibos Tea）」則讓徐偉倫在病重時，對茶類飲品完全改觀。

經歷重大手術　博士茶讓他開始養生

經歷重大手術幸運的撿回一命後，徐偉倫也開始對飲食萌起養生的念頭。經由老婆長期住在南非的舅舅介紹，才對博士茶有了更深的了解，才知道原來這種無咖啡因的茶叫「博士茶（國寶茶）」，是一種全世界只有在南非開普敦才有辦法栽種的草本植物，經過乾燥、烘培與發酵等過程，做成的植物草本茶。

▲南非博士茶是一種全世界只有在南非開普敦才有辦法栽種的草本植物

橡膠業跨界「博士茶」代理　堅持 100% 原包裝只為確保品質

徐偉倫除了遵照醫師指示復健、飲食與休養，自己也積極喝著博士茶，原本從事橡膠業的他，因為開刀後不適合再搬運重物與太過勞累，意識到現代人對養生的注重，近幾年台灣的食安問題有日益嚴重的趨勢，這讓徐偉倫夫婦起了推廣「南非博士茶」的念頭，經由在南非的舅舅引薦並進口，徐偉倫夫婦接下了「科伊桑 (Khoisan tea) 南非有機博士茶」在台灣的總代理權。

▲徐偉倫夫婦在佛光山素博展推廣博士茶

近年來「博士茶」在全世界蔚為風潮，也有人從南非進口「博士茶」到台灣，卻因為成本利潤考量造成品質良莠不齊。為了真正確保博士茶的品質，徐偉倫表示：「Khaoisan Tea除了通過許多國際有機認證外，我們還堅持 100% 原盒原包裝進口，才能避免在拆封分裝時讓茶受潮而影響品質。」

拒打價格戰 天仁茗茶喫茶趣、麗嬰房等跨業合作

徐偉倫對定價策略很有自己的想法，將自家產品定位在「博士茶界的LV」，堅持好的產品不該讓市場價格戰而失去其核心價值，因為好的產品會為自己說話。「科伊桑德國老闆很讚賞我們的做法，認為好產品就該讓市場區隔並價格穩定。」

為了讓更多人認識「博士茶」，徐偉倫夫婦也積極參展。「第一次參展是去年由佛光山媒體-人間福報所舉辦的素食博覽會，總共 500多個攤位，主辦單位對廠商的審核條件非常嚴格，我們是報名只有 22個攤位的有機區。」除了參展外，目前也已經和天仁喫茶趣、麗嬰房等通路合作，以台灣茶業與婦嬰用品業雙龍頭的高標準，積極打開在台灣知名度！

科伊桑（Khaoisan Tea）這個品牌雖然引進台灣不到兩年，但隨著國人養生意識的抬頭，越來越多消費者了解「博士茶」的好，讓該品牌在短時間內營收翻倍成長。徐偉倫也開始進行異業聯盟，冀望未來可以和其他同有健康理念的優質夥伴攜手合作，讓更多人認識被美國時代雜誌評選為「50種世界上最健康的食物」之一的南非博士茶。